1. 研究目的与意义
群体意见领袖在人类发展的过程中一直存在，通过意见领袖向特定群体进行品牌营销的形式也早有应用，但随着互联网的普及和移动端技术的飞速发展，各类新兴媒体层出不穷，意见领袖不断衍生出更加丰富的内涵、形式和特征。在传统媒体时代，意见领袖多以社会名人的形式存在，在大众媒介有着广泛的影响；在PC媒体时代，意见领袖多以部落达人的形式存在；而发展到如今的Web2.0时代，意见领袖的存在越来越职业化和娱乐化，影响范围越来越广，甚至发展为产业。
正是因为意见领袖们在社会化媒体中有着举足轻重的地位，而近年来内容营销普遍向社会化媒体转移，与其他媒介相比，社会化平台在消费者决策的引起注意阶段、产生兴趣阶段与在线分享阶段效果均显著优于其他媒介，所以意见领袖在内容营销中有着非凡的影响力。众多学者探讨了意见领袖对消费者购买意愿的总体正面影响，但少有探讨在用户消费轨迹不同过程中的具体作用。
2. 研究内容和预期目标
第一章：绪论
背景/意义
研究方法/思路和框架
3. 国内外研究现状
国内研究：
新的商业环境和市场经济的变化，促使企业的营销模式更加的多元化、多层次，同时被赋予了更多新的特点。消费者与营销一直是息息相关的，随着SICAS模型的提出，更是为营销方面的研宄增添了助力。对于以社会化媒体为介质的新兴营销方式来说，目前国内的学者在研宄时也有了新的突破口。
杨银辉（2011）在其文中根据新型的品牌一用户接触行为一消费轨迹的SICAS模型，对社会化媒体营销从形象的建立、群体目标的锁定、交互体验、效应扩大、持续改进这五个阶段进行了探宄。明确提出社会化媒体营销就当前而言虽然仍扮演着补充主流传播手段的角色，但其作为企业网络营销新模式的一种，将会在整体营销中占据更高的地位。
4. 计划与进度安排
分为三个阶段：
一.准备阶段
1.确定研究方向和选题，阅读相关文献资料。
5. 参考文献
参考文献：
《EXCHANGE BEHAVIOR IN SELLING AND SALES MANAGEMENT》
《热点引爆内容营销的6个密码》
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