1. 研究目的与意义
我国近几年来手机迅速普及，目前这项具有高技术含量的电子产品竞争更加激烈。手机的功能伴随科技不断发展而越来越多，使用频率也越来越高，产品的发展必然给新的生产商提供市场机会。NOKIA和MOTO两大手机帝国的陨落，三星和苹果的崛起让这个市场显得风云莫测。
从渠道布局来看，三星沿用NOKIA的营销渠道策略，加强分销渠道覆盖，伴随着NOKIA和MOTO的衰落，三星对其代理商和分销商进行了补位，很快提升了市场份额。虽然，如今线下渠道仍是主流，线上渠道发展十分迅速，传统渠道商的销量正在萎缩。从赛诺统计资料来看，我国手机市场2014年全年线下销售总量在3.04亿部左右，占总销售量的82%。不过，整体来看，2014年线下手机销量较2013年减少了约2000万部，降幅达6.2%，线上销量超过8269万部，相比于2013年的5300万部增加了约3000万部，增幅高达56.6%，远高于2014年整体手机市场的增长幅度;同时，线上销量占整体手机销量的比例达到18%，相比于2013年(13.3%)提升了4.7% .
从渠道经营来看，线下零售市场手机销售情况一向较为分散和平均，手机专业卖场、家电连锁、运营商门店、大型商场超市等渠道都占据了一定的市场份额。2014年，随着运营商终端补贴的锐减，运营商门店的销量大幅减少，与此同时，随着厂商重视程度的提升和部分国产手机品牌力及产品力的提升，手机品牌专卖店的出货比重有小幅提升。从单纯的手机零售商向移动互联服务商转型，是2014年线上、线下渠道共同的主题。随着手机行业的价格战愈演愈烈，手机行业的利润受到严重挤压，单纯的手机销售面临的困境愈发显著。手机渠道商纷纷谋求精准化、个性化、差异化的营销，希望通过源源不断的后续服务与用户建立长久联系。2014年，无论是京东、天猫、苏宁等B2C电商平台还是迪信通、乐语、天音等线下手机连锁企业，都推出了虚拟运营商业务，涉足运营商业务、微信服务、智能配件、增值服务、靓号业务、售后服务等多项服务内容，旨在为每部手机提供#8220;从生到死#8221;的一站式服务。
2. 研究内容和预期目标
本文将销售途径相关理论，随后对手机销售途径的有关模式进行简介，探索其发展历程，以现实市场环境变化为前提展开持续剖析。对华为手机在中国市场的发展历程进行具体的归纳分析，对其未来发展所要面临的问题进行论述并提出一系列解决方案和建议。
本文重点分析华为手机于国内营销途径的当前状况及优化措施，全面分析公司当前的竞争环境、竞争途径等，特别对华为手机销售途径目前所面临的不足展开重点分析，给出成套有针对性的优化措施。
3. 国内外研究现状
国外研究现状
众所周知，欧，美国家一直是先进技术和管理理论的发源地，一般认为，韦尔德 (1916)是渠道研究的奠基人。而一些西方跨国公司依靠其雄厚的实力，灵活的机制和丰富的积累在渠道管理中明显处于优势地位。有鉴于此，我们应该积极学习和借鉴西方国家尤其在华跨国公司的经营理论和实践，以丰富和提高我们的经营管理水平。在本文中试图通过考察近年来营销渠道方面所发展出的新的理论，以及我国实施改革、创新所积累的渠道建设实践经验及变化趋势，探讨渠道理论最新动向，以此给予今后我国企业的渠道建设与管理创新以一定的借鉴。
4. 计划与进度安排
本文将采用理论探索为前提，以实证分析为重点，全面结合了实证、理论这两种探索办法进行深入研究。
首先，通过收集和剖析手机营销渠道的相关信息和资料，精准且全方位的把握所要研究的问题。以销售途径概念为切入点，探索销售途径体系自身的组成与影响的环境元素，进而阐述营销渠道的开发、设计和管理，结合理论发展的最新进展对理论进行进一步补充。
其次，通过实际案例进行分析，从各手机厂商渠道营销在中国市场的发展来看，结合产品和环境因素分析各厂商的优势和问题，采取对比的研究方法，综合各因素对华为产品的营销渠道进行深层次的分析、思考。
5. 参考文献
[1]郭远峰.2014年中国好手机年度报告[[oL].产业经济学.2015
[2] Tony Danova. THE SMARTPHONE REPORT BY COUNTRY: Adoption, platform, and vendor
trends in major mobile markets around world[N]. BIIntelligence.2015.3
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