1. 研究目的与意义
本论文研究的目的主要是两方面：一方面是对理论研究进行补充。
在目前的理论界，关于寿险营销渠道模式的深层研究还比较缺乏，本论文是以营销理论为依据，对我国目前的寿险营销渠道模式做了分析，并结合国外寿险营销经验，提出了解决我国寿险营销渠道模式问题的建议。
另一方面是解决目前在寿险营销模式上所存在的实际问题。
2. 研究内容和预期目标
研究内容： 第一：主要介绍论文研究的背景及目的，并提出了本文的研究思路、方法与主要研究内容。
第二：首先简单概述了营销、寿险营销的概念，并对影响保险营销渠道模式的各种因素进行分析，从而找到问题产生的原因，这些因素具体包括内部因素（具体又包括寿险公司自身因素、寿险产品因素）分析和外部因素（国家相关政策、技术环境及同业竞争状况）分析。
第三：分析我国寿险营销渠道模式的现状及所存在的问题。
3. 国内外研究现状
一、美国现状： 1.寿险代理营销渠道是美国寿险营销的主要渠道。
美国经济发展迅速，保险公司及保险客户都乐意接受代理这一销售形式，使代理人成为保险业起主要作用的推销力量。
这有别于英国保险市场上沿袭经纪人作为中坚推销力量的传统。
4. 计划与进度安排
首先深入分析影响我国目前营销渠道的主要因素：环境因素（包括宏观环境中的国家相关政策、技术环境，以及微观环境的同业竞争状况）、寿险产品、寿险目标市场及客户、寿险公司自身因素等；然后从这些因素的影响中介绍我国目前的寿险营销渠道模式现状，分析现有寿险营销渠道模式所存在的问题；在以上分析的基础上结合美国、英国、日本、台湾地区的寿险营销渠道模式的经验，提出寿险营销渠道模式的发展趋势，结合我国现状，探讨适合我国实际情况、解决目前问题的寿险营销渠道模式，为其提出对策和建议
5. 参考文献
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