1. 研究目的与意义
根据给定的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及有关的宗地资料数据，从房地产公司或咨询单位的角度，通过市场调研分析项目的市场环境、竞争楼盘、竞争对手、消费者。结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等工作。该地块东北至康华路，东南至新浦路，西南至康安路，西北至现状道路，周围环境良好，有较多楼盘小区和学校，进行市场营销方案设计研究推动房产的促销，将楼房更好的推销出去，打造良好的房地产企业形象。熟悉房地产市场营销的几个重要步骤，熟练地运用一些市场营销策略，为以后可能在房地产公司工作打下一定的基础。
2. 课题关键问题和重难点
课题关键问题：目标地块的市场环境、竞争楼盘、竞争对手、消费者等，结合当地的情况以及建设方案等制定目的经营方案和营销策略。
课题难点：（1）市场调研不足，难以把握市场需求。市场营销方案的设计需要有大量的市场调研数据作为基础。无法掌握市场调研就无法掌握市场信息，就没有办法针对市场信息的变化做出针对性的调整。（2）目标市场不明确，市场定位模糊。针对当地人群的组成结构和收入情况做出相对应的方案调整。通过比较、选择、细分后，决定自己的服务对象，确定自己产品所要进入的市场，设计出自己的产品和形象，在潜在消费者心里奠定企业产品的位置和形象。
3. 国内外研究现状（文献综述）
现在的营销理论在各行各业都有一定的运用，房地产行业也不例外，运用了多种多样的理论知识。随着社会的不断发展，人们对于房地产市场也有了一定的了解，对于买房也愈来愈趋于理性，所以市场营销在房地产市场中也扮演了越来越重要的角色。
在国内的文献中，有不少的文章在介绍营销方面的理论知识。符国群在《消费者行为》中提出了研究消费者行为的意义，从营销的角度看，市场机会就是未被满足消费者需要。要了解消费者的需求并满足其需求从而使企业获得最大的利润。而且市场细分也是很重要的，市场细分是制定大多数营销策略的基础，其实质是将整个市场分为若干子市场，每一个子市场的消费者相同或相似的特点，这就要根据具体的情况做出具体的分析。
因此，房地产商不得不研究市场规律，重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。
4. 研究方案
研究技术路线：拟定调查方案→设计调查问卷→市场调研→调研研究→制定营销方案。
首先是先熟悉房地产市场营销的主要过程以及在制定营销方案前所需要做的准备工作，之后开始研究所给宗地的数据、地况以及周边环境等，通过市场调研分析项目的市场环境、竞争楼盘、消费者等制定出项目的经营方案和营销策略。在给定的市场定位中选择合适的营销方案，在财务分析的成本基础上在不同的阶段制定出不同的营销方案，促进房屋的销售。
5. 工作计划
1-2周进行准备工作，了解毕业设计有关流程与要求，进行英文翻译；收集基本资料、阅读市场营销的相关文献、学习相关课程，下载阅读相关论文；提出开题报告。
3-4周熟悉已给宗地数据，进行相关市场调研，调研对象包括市场环境、竞争楼盘以及消费者。
5-6周分析调研数据，将调研数据进行分类，在营销方案的制定上有一个大概的框架。
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