1. 研究目的与意义
当开始去着手毕业论文的选题的时候，老师提议我可以从自己的实践经验入手，当时内心深处仿佛被击中了一下。“县镇”、“下沉市场”、“教育”，这可是我熟悉的领域啊！从大二下学期开始，自己就开始接触一个创业项目，做的是寒暑期K12县镇教育，公司招募南京各大高校的大学生，经过严格面试、专业培训，最终以团队的形式下点招生教学！大二升大三的暑假自己作为一名老师，在浙江省丽水市云和县和自己的同学十人开办教学点，那个时候招生期主要的宣传方式就是地推：发单、要号码，最后邀请到点参加0元试听课或者直接面对面销售签单。最终我们招生了100左右学生，营业额十万四千多。大三升大四的暑假自己再次参与了这个项目，作为一名校长，自己招募了一个主任和我做搭档，同时又找到了八个老师，我们下的是江苏省徐州市新沂市高流镇，总共招生了两百七十个学生，营业额二十七万多。相比较第一年，我们招生期的宣传多了微信营销，靠微信群运营和朋友圈转发，使更多的家长知道我们，我们也将体验营销做的更加符合受众化、情感化，感动父母情商励志课让很多家长和孩子潸然泪下，对我们的好感度增加。大四的寒假我们第一年尝试了寒假班，而在这个时间，公司也进来一个原来上市公司的高管，手把手的带我们，同时很多招生宣传的动作做得更加精细化，比如我们做了双十一双十二的线上营销活动，靠电话销售获得了我们的第一批粉丝，又比如我们在下点之前加了很多当地群，去通过加好友聊天的方式来筛选客户等。当然地推发单页依然也在进行，甚至还会去拿着喇叭游街宣传......一线就是我最好的老师，教给了我很多东西，我也希望能够对县镇教育的用户做更多的专业研究，探讨出更适合的广告营销方式，希望县镇教育的成功可以在全国遍地开花。
2. 研究内容和预期目标
（1）.县镇市场的用户画像、消费偏好、消费能力
（2）.结合自身过往实践总结出所运用的广告相关理论知识
（3）.县镇教育如何更好的进行招生广告宣传
3. 国内外研究现状
复旦大学MBA、EMBA授课教授孙金云博士以及他所带领的团队走访了安徽黄山、浙江衢州以及江西鹰潭，通过深入调查和研究，以及做了抽样问卷，带来关于下沉市场消费人群的洞察。在革新阿城市人口数量总和的统计中，一线城市是0.71亿人，新一线是1.69亿人，二线1.84亿人，三线、四线、五线人数分别是3.52亿人、3.69亿人、2.79亿人，从以上研究结果可以发现，三线以下市场的人口总量远超过一线、二线市场总和（占比约70%）。而与之相对的是，这样大的一个市场，不论是只能手机的保有量，还是设计、电商、在线教育等产品的渗透率都是不够的。而下沉市场和一二线城市的主要区别就是在于一二线城市是一个靠效率驱动的市场，意味着很多产品是为了满足人的需求，解决人的问题，而下沉市场是一个基于特别亲近的熟人或者是完全比较陌生人两头高的市场，对价格比较敏感，内容比较聚集，消费者通常会有大把的时间需要被消磨。而更加重要的是，在一二线城市，用户极具品牌偏好，而在下沉市场，超过三分之以的人群对品牌是没有概念的，所以在一二线城市家长在选择孩子的教育产品的时候大多数会选择新东方、学而思这类大机构，在三四线城市，这些刚起来的小公司的发展的机会还是非常大的。基于市场特点，我们在做广告的时候需要抓住下沉市场人群的着力点，比如他们的社交范围很窄，面对的都是身边特别亲近的亲朋好友，需要靠转介绍去裂变客户。
4. 计划与进度安排
一．研究目的：通过研究县镇市场的用户特征和教育行业发展情况去探究如何更好的做县镇教育的招生宣传广告。
二．拟解决的问题
1.县镇市场的教育用户特征、消费能力、消费偏好。
5. 参考文献
[1]Byron,Raymond P.and Evelyn Q.Manaloto,Returns to Education in China,Economic Develop-ment and Culture Change,1990,38,783796.
[2]李雪松、詹姆斯赫克曼:《选择偏差、比较优势与教育的异质性回报:基于中
[3]《上升中的“下沉”市场|投资人视角》
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