1. 研究目的与意义
我国保险业1980年复业的最初十多年，经营效益一直没有明显效果，没有有效的营销模式在一定程度上导致了我国保险业的发展缓慢，直到1992年由上海友邦保险公司将寿险的个人营销代理模式带入国内开始，在寿险营销层面上有了很好的业绩体现，极大的鼓舞了国内寿险业的发展。国内的寿险企业诸如中国人寿保险、平安保险等紧接着仿效实行个人代理营销制度。在当时，个人营销代理模式恰好符合了寿险企业在数量上追求快速扩张的需要,并渐渐成为中国寿险企业最多采用的营销模式。基于个人代理营销制度的飞速发展,中国的保险行业特别是寿险业在过去的20 多年间取得了高速的发展。但是，随着国内社会经济的不断进步和人民生活水准的不断发展，国内的保险需求逐渐变得更加多样化，而国内保险业发展的现状却逐渐跟不上需求的步伐，再加上现在的中国已成为 WTO 的成员国，世界第二大经济体的现状，使得国内保险业开放的力度不断加大，国内保险业面临的挑战是前所未有的，个人营销代理制度发展至今，已经不能解决当前我国寿险业面临的严峻形势。因此，国内保险公司尤其是寿险公司的改革创新迫在眉睫，一些新型的保险营销模式也势在必行，去接受市场的检验。
2. 研究内容和预期目标
本文研究内容、拟解决的关键问题及写作提纲：
第一章是绪论。介绍论文的研究背景与研究意义、研究的内容、研究的创新点以及国内外文献综述。
第二章是海外寿险企业现行的营销模式的比较。保险业起源于海外，至今已有上百年的发展历史，寿险业发展至今基本已经进入成熟的阶段，其寿险营销模式值得我国寿险企业思考和借鉴。
3. 国内外研究现状
1. Garven,James R（2002）认为保险市场一定会在互联网的参与下越发全面与完善，互联网保险快速发展的原因之一就是人们需要普遍同时接受互联网平台和保险产品，而这将会是给保险市场带来新的启示和挑战，寿险公司更应关注如何让互联网保险产品更容易被人们接受。
2. Svieshnikova K T, Lavrova K R（2014）认为网络保险未来会成为保险市场的重要组成部分，随着网络技术的发展与创新，传统行业与互联网产业将会进一步融合，其中保险作为重要的经济产业，势必也会在互联网格局下开启新的天地。
国内研究现状：
4. 计划与进度安排
2022年11月1日-2022年11月23日，确定选题并提交。
2022年12月1日-2022年1月9日，阅读资料，写出论文开题报告。
2022年1月19日-2022年1月31日，阅读大量资料，并写出论文大纲。
5. 参考文献
[1] 张华.我国保险营销模式存在的桎梏及对策研究--基于营销4C理论视角[J].浙江金融,2016,05:75-80.
[2] 张长全,王明.新常态下保险营销模式改革途径探索[J].齐齐哈尔工程学院学报,2016,01:54-58.
[3] 华漪.保险营销个人代理制的改革建议[J].东方企业文化,2014,07:132-134.
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
