快消品企业间的联名推广：动机、模式与策略建议开题报告

1. 研究目的与意义

快速消费品是指具有消费周期短、消费频次高、需求较为广泛等特点的一类商品，一般可以消费者的日常生活需求。在互联网高速发展的阶段，信息传播的方式越来越多元，随之出现的新媒体形态给当代消费者的消费心理和习惯带来了巨大转变，消费者更加倾向于在线消费，也开始更加关注消费者体验。同时随着生活水平的提高，消费者需求不断升级，消费者需要更独特的产品和服务来实现自己更高层次的需求。面对当下的快消品行业趋于饱和并且竞争激烈的现状，快消品企业应该采取什么样的营销策略来适应严峻的市场环境，提高品牌影响力成为快消品企业迫切需要考虑的问题。

因此，联名推广成为了很多行业所采用的一种很重要的营销方式，在快消品企业间联名推广的方式更是有着让企业焕发活力的作用。由于年轻一代的消费需求日益升级，联名推广的营销方式也越来越受到欢迎，对快消品企业的业绩增长及行业的发展都有明显的积极作用。本文通过对快消品企业间的联名推广的营销方式进行深入的研究，对联名推广的动机、模式开展分析，并提出合理的策略建议，为企业改进联名推广的营销方式提供参考。

2. 研究内容和预期目标

(一) 研究内容

1. 研究快消品企业的发展现状

2. 分析当代消费者的消费群体特征，包括心理和需求分析

3. 国内外研究现状

我国快消品行业发展缓慢是因为中国网民在2016年已达到7.31亿人，快消品行业的绝大部分消费人群年龄大多在15岁-46岁，对数字化适应程度高，对互联网依赖程度高，电商行业品类扩展细分化形成垂直电商为消费者带来不一样的消费体验。快消品互联网行业的快速发展，触发了快消企业与物联网、大数据、云计算等新兴技术领域的融合发展，加速了快消品企业品牌传播方式的变革。企业需要利用大数据技术精准营销，让用户加深对快消企业品牌的理解与认同，更加注重客户的需求以及客户服务体验，从而促进实现快消品市场的发展。

目前年轻一代有着自我表达的需要，他们通常有强大的表现欲，注重品牌体验，重视个人体验消费，表达对各种文化的情感共鸣以及压力释放的需要。处于消费社会的人们往往更加注重消费产品的象征价值，渴望将产品中被赋予的意义转移到自己身上，产生各种自我标榜的标签。

品牌对于企业来说是自己的烙印，产品在市场中想要有更多的份额，品牌就要发挥在市场中对消费者进行引导的作用。而一个品牌对于消费者的吸引力或者所能产生的收益等所有对消费者而言有价值的因素都被概括为品牌价值。对于任何公司而言，挖掘和提升品牌价值都是企业发展的现实需要，对此企业会有各种五花八门的品牌策略。在近些年品牌与品牌合作推出联名品牌产品的策略显得非常活跃。在这些联名产品的主要消费对象上，90后新生代多为独生子女，在成长的过程中会产生一种孤独感容易产生崇拜性消费，他们本身更加注重个性、追求时尚，引领潮流，所以他们在消费时往往追求的不仅是产品本身而是其中的某种象征意义。面对消费者日益升级的需要，特别是以及行业的发展缓慢的趋势，企业需要转化营销策略来帮助企业在行业中稳定的生存，这是目前快消品企业应该考虑的问题。

4. 计划与进度安排

撰写方案：

1. 进行数据收集和整理，分析快消品企业的现状和消费者消费群体特征

2. 设计关于消费者对联名推广的感知的调查问卷

5. 参考文献

[1]黄凤怡.基于电子商务发展的国内快消品经销商面临困难及对策建议[J].商场现代化,2017(11):50-52.

[2]陈羽宣.当下品牌的跨界联名——“国潮”兴起[J].大众文艺,2019(17):273-274.

[3]马健翔,刘强.LV与Supreme品牌联名营销策略[J].现代营销(下旬刊),2018(08):80.

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