中国消费市场真的“人傻钱多”吗：杜国楹式营销中的大众消费心理思辨开题报告

1. 研究目的与意义

杜国楹——小罐茶创始人、董事长，他曾经创立了很多人耳熟能详的背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等品牌。和E人E本的代言人冯小刚、葛优，8848的代言人王石等一众人比起来，杜国楹知名度并不高。2019年1月一篇质疑小罐茶的文章火了！杜国楹再次走进大众视野，知名度快速撺升。

“杜国楹是营销大师”,这句话从某个层面上讲是正确的,杜国楹善于营销,但他对自己的定位是产品经理。杜国楹在历次创业中,总能圈住一个目标人群,瞄准他们的核心诉求给出精准的产品回应。

2. 研究内容和预期目标

“小学穿他的背背佳，中学用他的好记星，大学买了E人E本，工作第一桶金给老父亲买了一台8848手机，现在谈生意跟客户喝的是小罐茶。”很多80后都有这样的生活经历，但没想到的是，这些产品来自同一个男人。有网友调侃：他简直“包办”了我的童年少年中年……

他就是杜国楹。他是个逆袭的典型，从一无所有的农村娃到一无所缺的大富翁，只用了短短4年。如果说1997年之前他的逆袭只是普普通通的逆袭，那1997年之后他的逆袭堪称奇迹。杜国楹的5次营销可以说是非常地成功，有人说：杜国楹太了解人性，他的每一次营销都抓住了消费者的软肋，他专注于赚同龄人的钱，卖出的产品个个都是交智商税的产品。

本文拟解决的关键问题是杜国楹式营销取得成功的奥秘在哪？中国消费市场真的“人傻钱多”吗？

3. 国内外研究现状

穆满起（2019）：80后和杜国楹很有缘分。学生时代缠着父母买背背佳、好记星；经济独立了再来个E人E本，夹在肋下虎虎生风；等人到中年了，想向大佬们看齐，咬牙自掏腰包买8848，底下垫一本吴晓波的《首富》。好不容易混到经济自由，耳边听着罗胖的《罗辑思维》，手里捧着的，是小罐茶。

Spenser（2018）：杜国楹所有的产品里，卖得最好的，都是人性。

刘超（2014）：没有创新就没有核心价值，没有核心价值，你的主张就无法打造，你的营销信再厉害，你的整版报纸再厉害，也卖不出去。

4. 计划与进度安排

2022年1月——初稿写正文

2月——二稿，内容、格式

3月——完善细节

5. 参考文献

[1]从好记星、8848手机到小罐茶，杜国楹的反主流创业“三板斧”.腾讯科技

[2]背背佳、好记星到小罐茶：杜国楹的爆品工厂. 创业最前线

[3]被杜叔叔们成功洗脑的，都是佩奇.谈资

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